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加盟断桥门窗定制的终端销售技巧

作者: 原创   发布时间: 2021/1/28 15:15:06

一般来说,优秀的断桥门窗定制经销商要学会在销售过程中如何使得客户心情愉悦,当然成交的几率也会大大提升,显然,在门窗销售中,拥有优良的销售技巧,是广大门窗经销商和销售人员不懈的追求。但是,断桥门窗定制经销商改如何提高销售技巧,获得优良的成绩呢?

熟悉产品知识,深挖产品卖点

优良的销售不是花里胡哨的“招数”,而是基于产品内容的情感表达。试想,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少,而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。 显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好引导顾客购买。运用差异化策略深挖产品卖点,与其他门窗厂家不同之处,吸引客户。

释放品牌魅力

顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。但是,一般经销商或者销售人员对品牌的重视度只在于加盟之时,一顾客进到一家比较知名的专卖店,询问有关品牌的信息,但是其店员对品牌的知识并不了解,或者说,品牌的事情,大家都懂的,就这一句话,会让客户觉得是否在假冒品牌,从而错失成交的机会。其实,门窗经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌优势好好表现出来,完美释放品牌魅力,让客户觉得此品牌值得信懒和选择。

充分把握客户心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。断桥门窗定制经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注,并且合理的“满足”客户的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如。

瞄准客户真实需求

销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此断桥门窗定制经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,最终实现快乐的成交。那么,断桥门窗定制经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?可从三方面进行:①仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;②适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;③认真分析用户的购物动机,例如是因为价格优惠、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大断桥门窗定制经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。

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